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              麻鸡苗鸡场人员推销的方式

              2019-01-02 15:22:33??????点击:

               1. (1)建立麻鸡苗销售人员队伍,家庭鸡场派推销人员,直接向消费者推销麻鸡苗和麻鸡种鸡苗。推销人员包括推销员、营业员、销售员、销售代表和业务经理等。
                  (2)使用合同推销人员,用签订合同方式, 雇请推销人员,如加工商代理人、销售代理人、销售代理商等。家庭鸡场按代销麻鸡苗数额给其支付佣金。
               2.  直接推销麻鸡苗,机动灵活;互通信息,及时准确;培养感情,增进友谊;推销费用高,传播面窄。
               3.  推销人员的素质经营思想正确,机敏干练,形象良好,有进取精神,忠于职守,精通业务(市场知识,顾客知识,产品和技术知识,家庭鸡场知识,推销技巧,业务程序和职责)。
               4.  推销人员在推销中,一般应用如下策略。
                  (1)“刺激一反应”策略 推销人员在事先不了解顾客的需求情况下,准备几套讲话内容,依次讲某一内容,观察顾客的反应,并根据顾客的反应,调整讲话的内容,引起顾客的共鸣。

                  (2)“配方”策略推销人员在事 先基本知道顾客需求情况下,准备好“解说”内容,逐步讲到顾客之所需,引起顾客兴趣,顺势展开攻势,促成麻鸡苗交易。

                  (3)“需求一满足”策略 推销员有较高的推销技能,使顾客感到推销员已成了他的好参谋,并请求帮助,以达到推销麻鸡苗的目的。

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